Ma première boîte a fait 1 M€ de chiffre d'affaires la première année. Il ne restait presque rien. Je regardais le chiffre, pas le cash. C'est l'erreur la plus courante dans le bâtiment, et c'est celle qui tue les boîtes qui ont du boulot.
Pourquoi les boîtes du BTP manquent de trésorerie
- Tu paies les matériaux et les salaires avant d'être payé.
- Tes clients professionnels peuvent te régler jusqu'à 60 jours après la facture, et beaucoup dépassent.
- La retenue de garantie, jusqu'à 5 %, reste bloquée un an après la réception.
- La TVA et les charges sociales tombent sur de l'argent que tu croyais à toi.
- Plus tu grossis, plus tu avances d'argent. La croissance consomme du cash.
La méthode pour ne plus être à sec
1. Un plan de trésorerie à 13 semaines. Chaque semaine, ce qui va rentrer et ce qui va sortir, pour les 3 mois qui viennent. Tu vois le trou 2 mois avant. Tu as le temps d'agir : relancer, décaler un achat, négocier.
2. Un acompte à la commande, toujours. Tu ne finances pas tes clients. Celui qui refuse de verser un acompte te dit déjà comment il va payer la suite.
3. Facture l'avancement. Des situations de travaux régulières plutôt qu'une grosse facture à la fin du chantier.
4. Relance dès le premier jour de retard. Entre professionnels, les pénalités de retard et l'indemnité forfaitaire de 40 € sont dues automatiquement. Écris-les sur tes factures, et applique-les.
5. Mets de côté ce qui n'est pas à toi. TVA et charges sur un compte séparé, dès l'encaissement. Ce qui reste sur le compte principal, c'est vraiment ton cash.
Ce que ça change dans une crise
En mai 2024, les émeutes nous ont coûté 45 % du chiffre d'affaires. On a failli tout perdre. Ce qui nous a permis de décider vite, c'est de savoir exactement où on en était. Une boîte qui suit sa trésorerie chaque semaine prend les bonnes décisions avant d'être au pied du mur.
« Ta boîte ne meurt pas d'un manque de chiffre. Elle meurt d'un manque de cash. »
Le tableau de bord du Kit Buildr contient ce plan à 13 semaines, prêt à remplir, avec le protocole de relance jour par jour et les courriers jusqu'à la mise en demeure.